Data-Driven Marketing: Im Jetzt navigieren und die Zukunft gestalten

Datengesteuertes Marketing hat sich für B2B-Marken als äußerst nützliches Instrument erwiesen, um mit den sich ständig ändernden Anforderungen ihrer Zielgruppen Schritt zu halten. Denn Daten bieten Ihnen eine Möglichkeit, Ihre B2B-Kunden im Zeitverlauf zu verstehen. Angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit in der heutigen Welt war die Verwendung von Daten im Marketing noch nie so wichtig für Ihr Unternehmen.

Datengetriebene Marketing- und Intent Data sind keine neuen Begriffe in der B2B-Welt, sondern oft missverstandene Konzepte. Intent-Daten sind eine Sammlung von Daten, die das Online-Verhalten und die Interaktionen eines B2B-Kunden mit einer bestimmten Marke, einem Produkt oder einer Dienstleistung darstellen. Diese Informationen geben Einblicke in ihre potenziellen Kaufabsichten. Brauchen Sie mehr Informationen? Schauen Sie sich diesen Artikel an, der mehr dazu erklärt… 

Die Bedeutung datengetriebener Maßnahmen im B2B-Marketing 

Die Verwendung von Intent Data im Marketing ist deshalb so wichtig, weil sie die Wahrscheinlichkeit verschwendeter Marketingausgaben verringert. Stattdessen stellt sie sicher, dass Sie effektive Inhalte erstellen können, die die richtige Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt erreichen. Warum? Weil Ihr Marketingoutput auf objektiven Informationen darüber beruht, wie Ihr Zielpublikum mit Ihrer Marke und Ihren engen Konkurrenten interagiert. Diese Informationen bilden die Grundlage für das Verständnis der aktuellen Interessen und Anforderungen Ihrer Zielgruppe und ermöglichen es Ihnen, Ihr Marketing entsprechend anzupassen. B2B-Marketingexperten können die Daten daher effektiv nutzen, um ihre Entscheidungsfindung, ihre Zielstrategien und die Produktion von Inhalten für ihre Marketingkampagnen zu unterstützen.  

Die Messung früherer Metriken und Live-Daten Ihres B2B-Kundenverhaltens versetzt Ihr Unternehmen nicht nur in die Lage, die Vergangenheit zu interpretieren und die Gegenwart zu verstehen, sondern ermöglicht Ihnen auch die Vorhersage der Zukunft. Die Fähigkeit, zukünftige Trends zu erkennen und anhand der Daten zu prognostizieren, wie sich die Marktbedürfnisse im Laufe der Zeit entwickeln könnten, ist für die Bestimmung Ihres Marketingerfolgs von größter Bedeutung.

In diesem Blogbeitrag finden Sie weitere Gründe, warum und wie datengesteuerte Methoden entscheidend für Ihren Marketingerfolg sind.

 

Daten zur Navigation in der ’neuen Normalität‘ verwenden

Die aktuelle Wirtschaftskrise hat das gesamte Ökosystem in Mitleidenschaft gezogen. Die sich abzeichnende „neue Normalität“ ist für jedes Unternehmen schwer vorhersehbar und schwer anpassbar. Mit Hilfe von Daten kann dieser Prozess jedoch viel leichter erreicht werden. 

Intent Daten können verwendet werden, um zu identifizieren und zu überwachen, wie der aktuelle wirtschaftliche Wandel das typische Online-Verhalten von B2B-Entscheidungsträgern verändert. Die anhaltende Unsicherheit, sich durchsetzende Remote-Arbeit und der plötzliche wirtschaftliche Abschwung haben Unternehmen gezwungen, ihre Initiativen neu zu priorisieren und ihre Strategien zu überdenken. Daher hat sich natürlich auch der Bedarf der Unternehmen an bestimmten Produkten und Dienstleistungen verändert. Diese Veränderungen können durch Veränderungen in der Nutzung von Online-Inhalten durch B2B-Publikum dargestellt werden, die anhand von Intentionsdaten gemessen werden. 

Schauen wir uns ein Beispiel dafür an, das heute in Aktion ist;

Die Einführung von Home Office auf der ganzen Welt hat zu einer verstärkten Nachfrage nach bestimmten Online-Tools und Software geführt, damit dies erfolgreich geschehen kann. Ein Bericht von Bombora hob hervor, dass das Interesse an Themen mit Security Themen im B2B-Bereich um fast 35% gestiegen ist. Dies deutet auf eine erhöhte Notwendigkeit hin, Unternehmensinformationen zu schützen, während Mitarbeiter aus der Ferne arbeiten. In ähnlicher Weise zeigte eine Umfrage von TrustRadius, dass 30% der Software-Käufer weltweit mehr für Videokonferenz-Software ausgeben würden, um einfacheres Arbeiten von zu Hause aus zu ermöglichen. Diese Art von Informationen ist nur durch das Auswerten von Daten erhältlich.

Durch Analysie dieser Zahlen und die Identifizierung von Markttrends kann Ihr Unternehmen seine Reaktion auf die sich ändernden Kundenanforderungen abstimmen. Zum Beispiel durch die Aufstockung des Kampagnenbudgets für Sicherheits- oder videotechnische Dienstleistungen, die Erstellung entsprechender Landingpages oder die Entwicklung relevanter Inhalte für Social-Media-Kanäle.

Daten können also eine gewisse Vorhersagbarkeit in einer scheinbar sehr unberechenbaren Zeit bieten. Sie geben Ihnen eine bessere Chance, Inhalte zu produzieren, die relevant, erforderlich und relativierbar sind. Daten geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Angebot und Ihre Marketingstrategien an die neuen Anforderungen Ihrer Kunden anzupassen.

Die Zukunft von Intent Data

Man kann mit Sicherheit schlussfolgern, dass datengestütztes Marketing unerlässlich ist, um die gegenwärtigen herausfordernden Zeiten zu überstehen. Aber wie wichtig sind Daten für die Zukunft des B2B-Marketings?

Während der gegenwärtigen Krise müssen viele Unternehmen Budgetkürzungen vornehmen und ihre Ausgaben in allen Geschäftsbereichen begrenzen. Daher konzentrieren sich die Unternehmen jetzt darauf, ihre Gesamteffizienz zu verbessern und Einsparungen zu erzielen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Einführung oder verstärkte Nutzung von Intent Data. 

Daten ermöglichen es Ihnen, schnellere und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Daten verringern die Notwendigkeit für Ihre Mitarbeiter, umfassende, komplizierte und zeitraubende Marktanalysen durchzuführen. Mit Daten können Sie Inhalte erstellen, die Ihre Kunden genau zum richtigen Zeitpunkt benötigen. Daten verringern die Streuverluste in Ihren Kampagnen. Daten ermöglichen es Ihnen, ein personalisiertes Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen, das die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass diese Kunden zu qualifizierten Leads werden. All diese Dinge verbessern die Effizienz Ihrer Marketingaktivitäten und erhöhen den ROI Ihrer Kampagnen. 

In jeder Krise liegt eine Chance. Nutzen Sie diese Zeit weise und fördern Sie Ihre datengetriebenen Techniken, um Ihre Kosten zu senken und die Effizienz Ihrer Geschäftsabläufe zu verbessern. Dies ist nicht nur wichtig für die Gegenwart, sondern auch unerlässlich für den zukünftigen Erfolg Ihrer B2B-Marke. 

Zusammengefasst

Die „neue Realität“, in der wir leben, hat die Art und Weise verändert, wie die meisten Unternehmen arbeiten, und hat die Prioritäten von Entscheidungsträgern im B2B-Bereich verändert. Intent-Daten bieten eine effektive und objektive Möglichkeit, diese Veränderungen zu verstehen. Durch die effiziente Nutzung von Daten in Krisenzeiten sind Sie besser auf zukünftige Herausforderungen vorbereitet. Datengetriebenes Marketing wird es Ihnen daher nicht nur ermöglichen, diese zu überstehen, sondern auch über diese beispiellosen Zeiten hinaus zu wachsen. 

Worauf warten Sie also noch? Steigern Sie die Nutzung Ihrer Daten noch heute, um im Jetzt zu navigieren und die Zukunft Ihres Unternehmens zu gestalten.

Autor: Annabelle Harding

7 Mai 2020

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