Wie Metabo mit Zielgruppen-Marketing Aufmerksamkeit bei Handwerkern erweckte

Wo informieren sich Handwerker, die Akku-Garten-Sortimente benötigen? Möglicherweise offline in verschiedenen Fach- und Baumärkten oder online per Google-Suche, über Vergleichsportale oder über Fachportale: Sie suchen nach bestimmten Keywords, suchen nach Produkten oder direkt nach Lösungen, die sie schon kennen. Sie befinden sich auf unterschiedlichen Webseiten, klicken verschiedene Links an und hinterlassen so einen Fußabdruck, der Werbetreibenden aufzeigt, welche Interessen sie verfolgen. Dieses Wissen um die Zielgruppe ermöglicht es Firmen dann, Werbung genau dort zu platzieren, wo ihre Zielpersonen suchen. Und genau darum ging es, als Metabo auf uns zukam, um sein Akku-Garten-Sortiment an die richtige Zielgruppe zu bringen.

Für den Hersteller von Elektrowerkzeugen war es zu Beginn schwer, ausschließlich B2B User für den Garten- und Landschaftsbau zu identifizieren. Da die Zielpersonen in vielen Branchen wie dem Bauhandwerk, der Renovierung, dem Maschinenbau, dem Stahlbau, Offshore, der Windenergie, dem Sonderfahrzeugbau und dem Anlagenbau zu finden sind, suchte sich Metabo einen Partner, der ihnen den Zugang zur Zielgruppe eröffnete und sich zugleich mit den passenden Werbekampagnen auskannte – uns, die B2B Media Group.

Unser Lösungsansatz:

Nun ging es los: Zunächst mussten die Zielpersonen ausfindig gemacht werden. Hierfür setzte sich der Vertrieb mit dem Produktmanagement zusammen, besprach, welche Produkte beworben werden sollten, und definierte so die Zielgruppen. Mit dieser Vorarbeit gelang es uns, die B2B Fachuser zu identifizieren und herauszufinden, an welchen Stellen Display Advertising und Text-Bild-Kampagnen erfolgreich angewendet werden kann. Um an den passenden Stellen aber Anzeigen zu schalten, mussten nun ansprechende Banner sowie Teaser für Text-Bild-Anzeigen erstellt werden. Waren diese fertig, konnten wir sie auf unterschiedlichen Webseiten wie beispielsweise den Handwerkerportalen meistertipp.de oder handwerk.com ausspielen. Ziel der aufbereiteten Banner und Text-Bild-Anzeigen waren die entsprechenden Contents auf der Metabo-Webseite.

So gelang es uns, die zwei Kampagnenziele mit unterschiedlichen Methoden zu erreichen: Im ersten Schritt sorgten die Banner in den Display Advertising-Kampagnen für die gewünschte Reichweite und Aufmerksamkeit für das Akku-Garten-Sortiment; im zweiten Schritt konnten die User dann mittels der Text-Bild-Anzeigen und dem passenden Content für die Produkte begeistert werden. Zudem ging es darum, permanent in der Zielgruppe präsent zu sein und sich als Experte in der Branche zu etablieren. Dies gelang, da gewonnene User für zukünftige Kampagnen weiterverwendet werden können. So kann Metabo User aus bisherigen Kampagnen mit neuen Usern kombinieren, womit das Unternehmen sowohl die Möglichkeit hat, potenzielle Neukunden anzusprechen, gleichzeitig aber auch bei seinen Bestandskunden präsent ist.

Während in Deutschland die Bekanntheit der Sanierungslösung DURA.PC und das Produkt selbst im Vordergrund der Bannererstellung lag…

Schritt 1: Aufmerksamkeit und Reichweite – mittels professioneller Banner gelang es uns, das Interesse der Zielgruppe dort zu wecken, wo sie sich informierte.

Während in Deutschland die Bekanntheit der Sanierungslösung DURA.PC und das Produkt selbst im Vordergrund der Bannererstellung lag…

Schritt 2: Neugierde und Begeisterung für das neue Produkt – die Text-Bild-Anzeigen lieferten erst produktspezifische Informationen und verwiesen auf den passenden Content im Hintergrund. 

Und genau um diese Langfristigkeit ging es auch bei der Entscheidung des richtigen Partners: Da sich die Produkte, Zielgruppen und Interessen von Metabo stetig weiterentwickeln, suchten die Verantwortlichen einen Partner, der all diesen Anforderungen gerecht wird und mit Rat und Tat zur Seite steht. Deshalb begleiten wir sie seit mehreren Jahren mit einem dedizierter Account Manager und setzen unterschiedliche Kampagnen gemeinsam auf. Aufgrund dieser engen Zusammenarbeit ist der Setup-Prozess schlank. Zudem finden regelmäßige Reporting Calls statt, die dem Hersteller von Elektrowerkzeugen helfen, Kampagnen zu optimieren und das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Die Ergebnisse:

  • Fast 100.000 Handwerker aus dem Garten- und Landschaftsbau konnten mit der Kampagne erreicht werden
  • 1.200 potenzielle Interessenten auf der Metabo-Website
  • 70.000 Minuten an Werbezeit
  • Da der operative Prozess komplett ausgelagert wurde, konnte sich Metabo auf die Anzeigen-Erstellung fokussieren, was den gesamten Prozess enorm erleichtert hat.
  • Zeitersparnis: Der eigene Datenpool an Fachusern konnte innerhalb weniger Wochen generiert werden. Normalerweise hätte Metabo dafür Monate gebraucht, um eine so qualitativ hochwertige Datenbasis zu erhalten.

Unsere Akku-Produkte den Garten- und Landschaftsbauern sowie weiteren Handwerkern über das B2B Zielgruppen-Netzwerk der B2B Media Group zu zeigen, ist ein enormer Mehrwert für uns. Die Qualität des Datenpools an Fachusern, welchen wir durch die Kampagnen generiert haben, lässt uns auch in Zukunft passgenaue Kampagnen für diesen Geschäftsbereich lancieren.

Ann-Kathrin Bunz

Project Manager Digital Marketing, Metabo

Unser Kunde:

Die Metabowerke GmbH mit Stammsitz im baden-württembergischen Nürtingen ist ein Hersteller von Elektrowerkzeugen. Neben kabelgebundenen und Druckluft-Lösungen verfolgt das Unternehmen konsequent die Vision der kabellosen Baustelle und sind führend in der Akku-Technologie, um den Profis mehr Freiheit bei höchstmöglicher Leistung zu bieten. Metabo hält mehr als 700 Patente und Schutzrechte. Der schwäbische Anbieter von robusten, leistungsstarken und ergonomischen Profi-Lösungen entwickelt und produziert für die Anwender in Bauhandwerk und Renovierung und Metall Handwerk und Industrie.

Wo informieren sich Handwerker, die Akku-Garten-Sortimente benötigen? Möglicherweise offline in verschiedenen Fach- und Baumärkten oder online per Google-Suche, über Vergleichsportale oder über Fachportale: Sie suchen nach bestimmten Keywords, suchen nach Produkten oder direkt nach Lösungen, die sie schon kennen. Sie befinden sich auf unterschiedlichen Webseiten, klicken verschiedene Links an und hinterlassen so einen Fußabdruck, der Werbetreibenden aufzeigt, welche Interessen sie verfolgen. Dieses Wissen um die Zielgruppe ermöglicht es Firmen dann, Werbung genau dort zu platzieren, wo ihre Zielpersonen suchen. Und genau darum ging es, als Metabo auf uns zukam, um sein Akku-Garten-Sortiment an die richtige Zielgruppe zu bringen.

Für den Hersteller von Elektrowerkzeugen war es zu Beginn schwer, ausschließlich B2B User für den Garten- und Landschaftsbau zu identifizieren. Da die Zielpersonen in vielen Branchen wie dem Bauhandwerk, der Renovierung, dem Maschinenbau, dem Stahlbau, Offshore, der Windenergie, dem Sonderfahrzeugbau und dem Anlagenbau zu finden sind, suchte sich Metabo einen Partner, der ihnen den Zugang zur Zielgruppe eröffnete und sich zugleich mit den passenden Werbekampagnen auskannte – uns, die B2B Media Group.

 

Unser Lösungsansatz:

Nun ging es los: Zunächst mussten die Zielpersonen ausfindig gemacht werden. Hierfür setzte sich der Vertrieb mit dem Produktmanagement zusammen, besprach, welche Produkte beworben werden sollten, und definierte so die Zielgruppen. Mit dieser Vorarbeit gelang es uns, die B2B Fachuser zu identifizieren und herauszufinden, an welchen Stellen Display Advertising und Text-Bild-Kampagnen erfolgreich angewendet werden kann. Um an den passenden Stellen aber Anzeigen zu schalten, mussten nun ansprechende Banner sowie Teaser für Text-Bild-Anzeigen erstellt werden. Waren diese fertig, konnten wir sie auf unterschiedlichen Webseiten wie beispielsweise den Handwerkerportalen meistertipp.de oder handwerk.com ausspielen. Ziel der aufbereiteten Banner und Text-Bild-Anzeigen waren die entsprechenden Contents auf der Metabo-Webseite.

So gelang es uns, die zwei Kampagnenziele mit unterschiedlichen Methoden zu erreichen: Im ersten Schritt sorgten die Banner in den Display Advertising-Kampagnen für die gewünschte Reichweite und Aufmerksamkeit für das Akku-Garten-Sortiment; im zweiten Schritt konnten die User dann mittels der Text-Bild-Anzeigen und dem passenden Content für die Produkte begeistert werden. Zudem ging es darum, permanent in der Zielgruppe präsent zu sein und sich als Experte in der Branche zu etablieren. Dies gelang, da gewonnene User für zukünftige Kampagnen weiterverwendet werden können. So kann Metabo User aus bisherigen Kampagnen mit neuen Usern kombinieren, womit das Unternehmen sowohl die Möglichkeit hat, potenzielle Neukunden anzusprechen, gleichzeitig aber auch bei seinen Bestandskunden präsent ist.

Und genau um diese Langfristigkeit ging es auch bei der Entscheidung des richtigen Partners: Da sich die Produkte, Zielgruppen und Interessen von Metabo stetig weiterentwickeln, suchten die Verantwortlichen einen Partner, der all diesen Anforderungen gerecht wird und mit Rat und Tat zur Seite steht. Deshalb begleiten wir sie seit mehreren Jahren mit einem dedizierter Account Manager und setzen unterschiedliche Kampagnen gemeinsam auf. Aufgrund dieser engen Zusammenarbeit ist der Setup-Prozess schlank. Zudem finden regelmäßige Reporting Calls statt, die dem Hersteller von Elektrowerkzeugen helfen, Kampagnen zu optimieren und das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. 

Schritt 1: Aufmerksamkeit und Reichweite – mittels professioneller Banner gelang es uns, das Interesse der Zielgruppe dort zu wecken, wo sie sich informierte.

Schritt 2: Neugierde und Begeisterung für das neue Produkt – die Text-Bild-Anzeigen lieferten erst produktspezifische Informationen und verwiesen auf den passenden Content im Hintergrund.

Die Ergebnisse:

  • Fast 100.000 Handwerker aus dem Garten- und Landschaftsbau konnten mit der Kampagne erreicht werden
  • 1.200 potenzielle Interessenten auf der Metabo-Website
  • 70.000 Minuten an Werbezeit
  • Da der operative Prozess komplett ausgelagert wurde, konnte sich Metabo auf die Anzeigen-Erstellung fokussieren, was den gesamten Prozess enorm erleichtert hat.
  • Zeitersparnis: Der eigene Datenpool an Fachusern konnte innerhalb weniger Wochen generiert werden. Normalerweise hätte Metabo dafür Monate gebraucht, um eine so qualitativ hochwertige Datenbasis zu erhalten.

Unsere Akku-Produkte den Garten- und Landschaftsbauern sowie weiteren Handwerkern über das B2B Zielgruppen-Netzwerk der B2B Media Group zu zeigen, ist ein enormer Mehrwert für uns. Die Qualität des Datenpools an Fachusern, welchen wir durch die Kampagnen generiert haben, lässt uns auch in Zukunft passgenaue Kampagnen für diesen Geschäftsbereich lancieren.

Ann-Kathrin Bunz

Project Manager Digital Marketing, Metabo

Unser Kunde:

Die Metabowerke GmbH mit Stammsitz im baden-württembergischen Nürtingen ist ein Hersteller von Elektrowerkzeugen. Neben kabelgebundenen und Druckluft-Lösungen verfolgt das Unternehmen konsequent die Vision der kabellosen Baustelle und sind führend in der Akku-Technologie, um den Profis mehr Freiheit bei höchstmöglicher Leistung zu bieten. Metabo hält mehr als 700 Patente und Schutzrechte. Der schwäbische Anbieter von robusten, leistungsstarken und ergonomischen Profi-Lösungen entwickelt und produziert für die Anwender in Bauhandwerk und Renovierung und Metall Handwerk und Industrie.

Autor: Natalie Weirich

31 Aug 2021

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